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很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，因而会把自己的成功归结为努力和能力的结果，事实并非如此。

我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是被大趋势给决定了。

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我前些日子碰到一个创业的小伙子，他打败了无数的人终于挤进了名企，而那些被他打败的人，神情黯然的走进了阿里的大门。

当时的阿里容纳了一帮学历参差不齐的人，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有。十多年过去了，那个进了名企的天才，现在要出来创业了，那些没办法只能去阿里的人，一个个居然身价过亿了。

能力决定一切么？好像还真不是。其实是这些职业技术学校毕业的人正好逢上了互联网红利、金融财富的大趋势。

前些日子，跟黄晓捷师兄（九鼎投资创始人）谈话，他谈到他2001年在五道口读书的时候逃课去卖空调，希望发家致富，结果卖了一年多，晒得黑黑的回学校，然后说了一句话，叫辛苦不赚钱。

这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。

你们比辛苦，比的过那些清洁工吗，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱吗？显然没有。所以，假如一个行业要靠他的勤劳来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱，例如现在才进入电商的一堆苦逼的年轻人。

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现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都不容易，但是同样辛苦，结果却是截然不同的。

这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。

我们做投资的要去投资一个赚的是辛苦钱的时候，那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率，于是我们到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性，更多看中趋势性的投资机会，在大趋势性的格局里，在进行一定程度的投资和理财，既然能力无法量化，很难确切的预测，那么大趋势的视野还是有一定的逻辑可循。

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周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。

孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？

孙中山

趋势这个东西，有几个特征挺有意思：

第一个特征：趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。

这也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。

哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。

而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了。

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前些日子听到一个农民说：

政府让我们种葱，我们就种蒜；

政府让我们种蒜，我们就种葱。

这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。

当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。

在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。

其实马云讲的也是一样的道理，这就是趋势所在。有意思的是，其实很多人都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多的。

我们经常听很多人说，当年我早就猜到了，看对了，但是这种看对了，跟你有关系么。总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。

不跟大趋势做对抗，当然不是说大趋势不好，你没有赚钱的机会，只是这种机会会很辛苦，好汉不赚六月钱？火中取栗的事情玩他干什么呢？

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当年袁绍官渡之战，谋士跟他说，不能打，不能打，一定败。

袁绍不听非要打，还把谋士关了起来，后来果然败了，别人就跟谋士说，主公败了，真该听你的话啊，回来会感激你的。

谋士就叹气说，不是的，如果主公胜了，一定会很高兴，然后天天奚落我，骂我神棍，我还能活命，如果败了，他一定会觉得面子挂不住，反倒把我给杀了。

没多久就应验了，这个世界没人喜欢说真话，的确是有道理的。不过好在我们都是自由身，这也是互联网带来的好处，就是你喜欢听就听，不喜欢听就不听。

在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大努力，就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。

苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里巴巴打掉苏宁，我并不认为是一个企业对一个企业的胜利，他是一个时代对另外一个时代的胜利。每个时代里都有自己的王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的其实是人类走入了互联网时代，原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。

事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实你会发现一点一滴都在离去，你认为永远离不开的他们，也说不定很快会离去，比如传呼机，传真和固话。

互联网其实是个底层革命，改变很多的生产作业方式，因为互联网这个技术，我们被改变了很多，在很多行业都日益被互联网化的今天，金融业不可避免受到波及，但是事实上金融业由于是低频交易，他所受到的波及并不如对其他行业影响大，但是又由于金融业的客单价高，这种变革带来的影响力却很大。

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趋势的第二个特征是什么？

是随机偶然不可测。

我们看到很多是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的，而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会在哪里。

我自己观察和发现，世界上能跟着趋势赚钱的是两类人：

一类人是马云、马化腾这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透，而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能成大事。

还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果，他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了。

94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不了银行的人，做了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。

这个社会，你赚小钱才是能力，赚大钱其实靠命。现在的社会，勤奋让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的人物，命格不在，就别瞎想了。

我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的，首富马云也只是杭州师范毕业而已，不是说这个学校不好，至少没有清华北大好，这个大家总是要认的吧。

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那么这里说明的问题是什么呢？

是因为大爆发的年代里，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，往往会有大机遇，很多人没得选择，更不会走固有的社会路径，也就更容易被抛弃社会的大趋势之中去。

只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不行，也不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快。

在过去房地产是趋势的格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板，还有曾经的煤老板，他们的出身都极低，为什么呢？

很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，因而把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲，哪里有什么能力的结果呢？那是你刚好在适合的年代，碰巧做对了一件事情而已。

可是，在瞬息万变的互联网金融面前，假如你继续坚持僵化的思维，结果会是一场不可收拾的悲剧。因为，新的趋势已经来临，各种财富和红利已经席卷全球，与趋势为敌的人根本不会相信，甚至看不到！它不仅不会等你继续在原地踏步，甚至将你甩到十万八千里。

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